一个招商项目“交锋”到凌晨3点,最后怎样?

2023-08-14 16:26

凌晨3点,暮色退去,路灯熄灭,陷入沉睡。

此时,西南政府招商办公室依旧亮着灯……茶杯注入水,泯一口清茶,顿时提起神。

就在磋商谈判热火朝天时,企业打断了交流,提出了更关切的诉求……

为了项目落地,这是政企考察互访第7次,力争把不可能变成可能。

首次见面,先被企业吃了“闭门羹”。西南这么大,选址这里没意愿。

最后,硬生生招来的项目,签约了么?落地了没?现状又是怎样?

若不是亲眼目睹,看不见招商引资“另一面”。

当看到文末,你会有从零开始时那种“雾里看花水中望月”的不知所措,也能感知“众里寻他千百度,那人却在灯火阑珊处”的喜出望外。

陌生电话,项目线索敏感

算上微信沟通,每天大概能接打上百个电话,这是西南一位招商人工作常态。

其中,一通陌生电话进线了。电话那头,操着华南口音,咨询西南投资环境。

这家企业是麦当劳、星巴克餐饮家具供应商,面向西南选址,有以下几个诉求:

离核心城市近,工业基础雄厚,产业配套齐全,招工容易便捷。

这不难理解,项目选择一个地方投资,就是看是否有利于自身发展。

电话里侃侃而谈,顺利约上考察。但首次见面,走访园区后,直接被企业“拒之门外”。

抛开选址诉求,园区与项目适配度非常高。放在西南,这里是发展家居产业数一数二的区域。

但是,并不靠近西南中心城市,各方面不达预期,企业态度便冷淡了。

做了这么久招商,项目落地不顺利早已司空见惯。企业来到陌生地方投资,自然有各种顾虑。

为了激活项目,这位西南招商人每周提供有效信息给企业,比如各地土地动态、行业内企业选址等消息。

得知,企业开始自行对接西南其他区域政府园区。眼看,送上门的“鸭子”,岂能让飞了?

放弃很容易,但是总有一个理由锲而不舍:为区域经济发展贡献力量。

建立信任,企业顾虑打消

项目进行到这里,先考虑——我有什么,还需要什么?

简单说,我有哪些比较优势,值得向企业方展示,来引起对方注意,给予哪些支持就能实现“1+1>2”的效果。

再换位——对方要什么,还差什么?

企业要什么?无非是资金、订单、厂房、能耗指标、上下游配套、专业服务(安监、环评、财税、法务等)……

差什么,就补什么,查漏补缺的道理。比如,项目来到地方需要大量技工人员,那就提前协调周边人力资源,入驻后帮助企业招工。

只有结合政企双方优势,才能找到最大公约数,提高合作成功率。

此外,重视程度,更是招商引资信任度的“第一张牌”。

这位西南招商人,采取向上汇报,层层报送到省里作为重点招商项目,给予更适合的承接方案。

这意味着地方能给什么?或者招商之前,带了地方什么诚意?

短时间内,园区帮助企业争取资源支持。而不是,随便打听再问问。

就这样,使劲浑身解数,再次争取到见面考察的机会。

讲出真话,客观分析现状

唯一不变的是,项目方还想去西南核心区域走访。

经过引荐,企业前去考察。基于园区主导产业与发展现状,并没有给企业明确招引的信号。

同时,表示家具行业占地面积大,难以在核心城区找到心仪地块。

这位西南招商人,为了留住企业的“芳心”,交流中说出真话,客观分析了项目在不同地方的价值。

作为家居龙头企业,可能有些诉求,短时间无法解决。但是,目前园区正在起步,对于前期入驻的龙头企业,给予一定资源倾斜,有比较大的发展空间。

企业落地的诉求,还包括与当地产业链的密切结合。作为西南最大的家居园区,产业链上下游企业聚集,这不成问题。

项目成长潜力,就像一棵树需要整个森林提供生态系统,才能更好地成长。

重要的是,这里有丰富的林业资源,满是家具企业的生产需要。

不止如此,管委会就在园区内,“零距离”解决企业各种难题,确保企业快速投产。

一句话,园区招商需求与企业家具生产诉求适配性高。

然而,在一些地方,“说大话”有一点创新就号称世界领先、国际一流;有的说起向上落实请示,总是没有后续,反而掀起招商“虚火”。

尤其,企业落地后,才发现不少事“竹篮打水一场空”。

永远是“正在走流程、领导需要开会讨论、最近有重点事项督办,无法抽身来执行”等理由搪塞。

明明是代表城市“形象王牌”,却成了城市的“信用污点”。

专业服务,打破落地僵局

无论是政策敲定,还是落地服务,园区在谈判磋商中统统全部说透了。

很简单,满足且平衡双方核心利益点。

正是这样,政企“交锋”到凌晨3点,双方才签订合作协议。

专业服务是政府侧容易忽视的,其实也是完全可以做到的。然而,往往总在项目落地时才手足无措。

除了工商、财税、法务这种基础的服务,更重要的是:

比如,生产型企业落地时的安监(消防等)、环评、融资租赁等,科创型企业的专利申报、实验室建设等,医疗企业的药物、器械申报等。

更具体展开,制造企业都有三废的处理问题,如果当地只有一家相关的环保公司,处理量有限会导致企业三废无法及时合规处理的问题。

一家本土成长起来的企业,会有各种关系和办法解决此事。但一家外来落户的企业,面对专业服务的不足,确实很容易束手无策,萌生退意。

如今,这个家具龙头生产企业,再次迎来了“扩产”。当时,从项目签约到投产仅用了89天。

这印证了一点,营商环境最好的褒奖是——企业落地后,再次扩产。

来源:招商网络

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